全方位解析“正泰”光伏投资新战略

2017年3月13日，TUV莱茵在无锡举办了“质胜中国”2017光伏盛典活动，“创新”成为了当天热议的主题，众多企业都把“创新”作为谋发展的关键点。活动现场，天合光能、协鑫集成、晶科能源等行业领先企业代表对当前光伏市场、技术、未来规划等各抒己见，浙江正泰新能源总裁陆川、副总裁黄海燕接受了365光伏记者的独家专访，剖析了正泰的未来发展之路。

365光伏：根据网上公布的数据显示，正泰的分布式业务量位列行业前列，能给我们预计一下17年正泰的相关数据吗？
陆川：今年我们计划居民分布式增加20000套，工业分布式方面新增500MW左右，至2017年年底，我们计划并网的分布式光伏电站在850MW左右，2016年底是350MW左右，今年预计新增500MW。分布式目前我们做的大部分是余量上网，选择的企业基本以集团谈判的方式进行，例如吉利、沃尔沃等我们都有合作，利用正泰在浙江民企的影响力促成分布式的推广。未来将瞄准500强基金控制的物流、标准工厂的屋顶，希望在这方面至2018年能够储备500万平方的屋顶，再做500MW专题的屋顶项目。

365光伏：17年业内企业都将争夺分布式光伏市场，您如何看待分布式光伏行业发展现状？这个市场还有多大的潜力？

陆川：今年的分布式要比去年翻一倍以上的增量，今年630之前，将有一个比较大的增幅空间，但明年630后预计会呈下降趋势，因为可做的屋顶将会越来越少，还有一个不确定因素是，今年12月底之前，国家对于分布式余量上网和全额上网的定价将会如何调整，这对成本与回报的影响无法判断。按照理性的分析，今年年底0.42的电价补贴会被调整，这意味着明年这类业务的回报水平需跟我们的成本进一步结合去看。所以我个人认为2018年630以后分布式的增量也会置顶开始呈下降趋势，虽还在增加，但增幅会下降。我个人希望到2018年储能的常规离电的成本在峰谷价比较大的区域，例如上海等地，可以做到商用级别，这样对分布式的扩张很有好处。

365光伏：正泰作为分布式光伏的先行者，商业模式的特点和竞争优势是什么？

陆川：我们正泰只是走的比较早，我们坚持的一点是所有分布式项目对于用户要求控制比较严格。平时大家讲工程质量，而我们对我们的用户质量要求很高，我们要确保分布式不会出现系统性风险。因为屋顶比较小的企业通常规模比较小，这类企业的营运时间较短，而光伏是一个长期投资的行业，具有25年的收益期，虽然投资回收期只有7年，但7年的时间企业的安全性对我们的影响非常大，所以正泰在屋顶与收益上做了一个平衡，这说不上是创新，只是在屋顶与合作对象方面要求比较高。

随着全球化不断深化，我国从政策出发，适时提出“一带一路”战略，光伏行业随之迎来新的机遇与挑战，布局全球化、探索国际市场成为了主流，在国际浪潮中行船，方向不可或缺。

365光伏：据悉，正泰于17年初与巴西签订了合作协议，在部署全球光伏电站的战略上可以说是稳健有加，您能给我们谈一谈2017年在海外电站中的发展计划吗？

陆川：对于海外电站，正泰分为几类开发，一类是IMF一揽子货币国家，像日元、英镑、欧元、美元这些国家区域，还有包括比较稳健的澳元、加元在内的这些区域，这类资产如果回报能够达到正泰的投资要求，我们愿意放在公司的负债表上长期持有。而像欧洲对回报要求比较低的区域，养老金基金对电站的回报只要3.5%，开发的项目只有5%的回报，虽然没有达到公司的要求，但是能达到欧洲人的投资要求，我们也会投入建设；发展中国家我们正泰以BT为主，先建后卖的方式。我们的优势在于将项目开发好的同时提供建设期的融资，建成之后再将项目卖掉。所涉及的区域是围绕“一带一路”的国家，如中亚、中东、东南亚等地区。

大环境提供的是机遇，至于如何把握，各家各展所长。而当能源遇上互联网+时代，为光伏开辟了新的道路。

365光伏：在国内，正泰的电站投资建设总量持续全国领先，这与正泰的创新驱动和转型升级分不开。现在正泰在能源互联网服务方面取得了不小成绩，在这个过程中遇到了哪些挑战？有哪些经验和成果可以分享？

陆川：能源互联网方面，我们依托现有的分布式光伏的布局，开发能源互联网的产品，一方面使用户可以通过能源互联网了解到自己的用电情况、结算情况，甚至在未来结算可以通过APP来实现；另一方面通过产品加强我们的管理，实现快速响应，通过在云端的数据保存和定性分析来解决遇到的问题。遇到的困难：第一个问题是这个领域比较新，整个架构的开发所需时间较长；第二个问题是相关的硬件在行业中不多，所以经常会出错，存在的bug较多，需要逐渐完善设备。目前我们的设备比较稳定，克服了技术与产品的难关，下一步所要考虑的是增量，让越来越多的用户纳入进我们的网络体系当中，推广我们的服务。