正泰CEO南存辉：在“一带一路”上扩大朋友圈！

正泰集团始创于1984年，经过30多年创业创新，已发展成为我国新能源与电力能源设备制造领军企业。产业覆盖“发电、输电、变电、配电、用电”全产业链，布局智能电气与高端装备、清洁能源与新材料、智能家居与传感技术、物联网与新一代移动技术以及金融、物流与现代服务等板块。2016年，集团工业软件与系统集成业务收入增长40.3%，智能家居产品增长50%，国际工程业务增长118%，核传感检测设备增长271%，高端装备增长338%。

当地时间2月19日，正泰埃及低压开关柜合资工厂开业仪式在埃及首都开罗举行，这是正泰进驻非洲的首家区域工厂。正泰董事长南存辉表示，埃及工厂不仅是正泰集团全球化战略中的一项重要布局，也是中埃商贸合作共赢的务实体现，我对埃及工厂的未来充满信心。

此次建厂埃及，扩大了正泰在“一带一路”上的“朋友圈”，加速了正泰品牌国际化的发展。

在2014年，在正泰集团30周年之际，南存辉就曾表示，未来十年，正泰将围绕“创世界名牌，圆工业强国梦”的目标，深化推进全球化、并购整合、智能制造三大发展战略，加快“走出去”步伐，推进信息技术和工业自动化的深度融合，其中全球化战略为正泰三大战略之首。而当前的“一带一路”建设，又成为了企业加速品牌国际化的新引擎。

正泰“走出去”的历史由来已久。上世纪90年代初期，正泰第一次参加广交会，获得首笔出口订单，揭开了正泰外贸出口历史上的第一页。到现在，正泰的“出海”之路成绩斐然——加快海外市场拓展与国际产能合作。目前，正泰拥有3大全球研发中心、5大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心，为130多个国家和地区提供产品与服务。

在海外布局上，正泰一直在积极实施品牌战略，凭借全球化营销体系“走出去”。正泰多年来着力打造“CHINT”和“NOARK”两大自主品牌，同时抓住了欧洲金融危机的契机，稳步提升市场占有率，逐渐扩大品牌影响力。

在销售方式上，改变过去主要依靠国外经销商、代理商的销售模式，在全球设立销售子公司和物流基地，在国外实施“本土化”策略，招聘外籍专家和员工，构建多层次的国际营销网络。

同时，正泰不断创新商业模式，通过投资总包卖服务“走出去”。正泰目前已经不再是单纯的“卖产品”，而是向EPC总包“交钥匙”工程、运营电站收电费等“卖服务”模式转型。

正泰在巴基斯坦、坦桑尼亚、也门、津巴布韦等10余个国家承建了上百座变电站，取得了33kV—500kV电压等级的变电站和输电线路工程总包业绩，通过工程总包项目带动产品配套出口。通过工程总包项目，带动产品配套出口。正泰新华的控制系统采用国内EPC总包方、国外项目代理相结合的方式带动产品出口。

不仅如此，正泰坚持“走出去”和“引进来”相结合。去年，国家工信部相继公示了 15 个中德智能制造合作 2016 年试点示范项目和 63 个 2016 年智能制造试点示范项目名单，这些项目代表着目前我国工业界在智能制造创新发展方面的最高水平。由浙江正泰新能源开发有限公司申报的中德合作光伏组件智能工厂成为浙江唯一入选项目。

借助收购德国工厂，正泰探索出了一条双赢合作之路，不仅成功完成了德国工厂关键智能制造升级，且通过中德合作基础，在滨江打造了全新的正泰新能源杭州智能工厂。

在德国工厂之外，正泰还投资设立马来西亚、泰国太阳能组件工厂，实现了光伏组件生产的国际化。同时，充分吸收和借鉴全球先进制造经验，在国内高起点、高水准设立新工厂，改造传统生产线，提高了国内生产制造的国际化水平。

如今，经历了从产品输出到服务输出，再到投资并购的不断升级，从“走出去”到“走进去”再到“走上去”，正泰积极布局海外，提升全球化竞争力。

中国企业要在海外市场站稳脚跟、求得发展，本土化策略尤为重要。对正泰而言，近年在海外取得较快发展的一条重要经验，就是坚持品牌本土化经营。

以埃及工厂为例，除了生产和销售立足当地外，本土化经营的直接体现是大量聘用当地员工。据了解，埃及工厂首任董事长由埃方人员出任，正泰派驻总经理，并对企业战略、财务、技术等方面进行管控，其余日常运营均由埃方负责，埃方员工目前占比达90%。在管理制度方面，则根据当地宗教文化差异，适当进行修订，以符合当地社会和市场需求，便于公司运营管理。

地招聘员工，组建本土化运营团队，带动就业的同时，也在一定程度上解决了我们走出去过程中的水土不服，更好融入当地发展。据埃及工厂负责人陈伯海介绍，根据中埃双方预判，合资工厂开始三年的平均年产量约为1000套低压柜。

正泰电器常务副总裁刘时祯介绍说，埃及工厂将以埃及为区域中心，生产和销售低压开关柜；以开关柜为依托，拉动元器件在埃及和邻近区域市场销售；拓展区域项目制客户资源，构建正泰品牌影响力；积累区域工厂经验，服务全球化供应链布局。以期在立足埃及本土的基础上，逐步开发周边市场，最终辐射并覆盖欧洲及整个西亚非市场。

近年来，正泰将全球化作为企业三大重要发展战略之一。

不久前，南存辉在接受媒体采访时，描绘了正泰全球化战略布局“蓝图”：在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地；在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂；加强国际工程队伍力量，积极推进全球光伏电站、EPC工程总包、输配电工程投资建设；开展与国内外科研机构和高等院校的合作，构建全球研发体系。

得益于“一带一路”建设带来的机遇，正泰在欧美及“一带一路”沿线多个国家设立了工厂、研发和营销机构，在全球建成200多座地面光伏电站，持续输出绿色、先进产能。

在西班牙，正泰与当地公司合资研发高性能石墨烯电池；在马来西亚、泰国等地，正泰太阳能工厂相继开工、实现量产；在巴基斯坦、伊朗，正泰组建国际区域工厂，取得部分国别市场发言权，其中，电力变压器在巴基斯坦电力系统中占据70%份额；在柬埔寨，正泰与国企联合投资5.05亿美元建成达岱河水电站BOT项目……在国内，正泰在古丝路上建起一座座太阳能电站，用光伏点亮“能源丝路”；正泰打造的智能电气西北产业园，立足陕西，面向西北，辐射欧亚。正泰还参与发起“绿丝路基金”、“中国--中东欧基金”等，重点围绕电力、新能源、高新技术等领域开展投资合作。

在构建全方位对外开放新格局的背景下，埃及工厂为正泰品牌国际化加码。业内人士认为，此次正泰埃及工厂开业，可谓是在新一轮中国民企“走出去”大潮中抢占先机，是中国民企持续提升中国制造业国际分工地位和价值的一种积极表现。

积极参与“一带一路”沿线电力、轨道交通基础设施建设、光伏新能源开发……作为中国工业电器龙头企业和新能源领军企业，正泰集团在借助“一带一路”助推企业“走出去”的成绩有目共睹。

如今，针对新常态下的新机遇与新挑战，正泰提出了2025新阶段的“12345”战略体系。即一个发展目标，围绕“一”个目标，坚持“二”个不动摇，实施“三”大战略，构建“四”大平台，打造“五”大产业群。

正泰将围绕创世界名牌，圆工业强国梦的目标，努力将正泰打造成为“全球领先的智慧能源系统解决方案提供商”；坚持实业发展、创新驱动理念不动摇，坚持以人为本、价值分享文化不动摇；实施全球化战略、并购整合战略、智能制造战略；构建科技创新与产业孵化平台、工业与民用物联网平台、投融资与支付平台、线上与线下供应链物流平台；打造智能电气与高端装备、清洁能源与新材料、智能家居与传感技术、物联网与新一代移动技术、金融服务与现代物流。

未来，正泰将围绕“一朵云、两张网”重点布局。一朵云——提供多层次的大数据云应用信息化服务；云下两张网——正泰工业互联网和正泰能源互联网。

南存辉表示，“十三五”规划建议提出了创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念。开放发展成为五大发展理念之一，体现出了我国继续全面深化改革，顺应中国经济深度融入世界经济趋势的决心，将为世界带来巨大的正面外溢效应，也为新形势下民营企业实现新发展带来了新的机遇。在构建全方位对外开放新格局的背景下，民营企业要适应当前的发展趋势，抓住机遇，更深入地参与全球竞争，更好利用国际国内两个市场、两种资源，充分发挥机制灵活、市场适应能力强的优势，拓展企业的发展空间，加快产业升级。

在2002CCTV年度经济人物颁奖仪式上，南存辉曾说：我憧憬，在不久的将来，在世界制造业领域，有一个响亮的品牌来自中国，他的名字叫正泰。

依靠科技创新，树立工匠精神，拓展全球视野，提升品牌价值，正泰人的梦想，正一步步变成现实！